孝傲江湖 -利来国际手机版

360°系统品牌建设

儿女有孝心,爸妈更开心
——用一个 “孝”字撬动千亿中老年网购市场的品牌大战略

“最美不过夕阳红”是对晚年生活最好的诠释。随着经济的发展和社会的进步,我国人口老龄化步伐加快,中老年市场将是一个不容小觑的市场。中老年人的生活越来越丰富,吃喝住行一样不落,其对生活质量的需求激发了各类老年产品的扩张。

雅琦特品牌专业设计研发和销售中老年人产品,立足中老年爸爸妈妈消费人群。看到了巨大的市场机遇,但是作为新生品牌的雅琦特定位模糊,没有自己的渠道资源,开辟新市场困难重重。在此情形下,雅琦特找到了具有专业品牌建设的中擂营销策划机构。

从物质向精神,银发市场别样红

2009年我国60岁及60岁以上的老年人口达到1.6714亿,占总人口的12.5%,未来20年左右,我国老年人的总人口将达到4亿人之多,占到总人口的20%,中国人口老龄化进程加快,且随着社会经济的发展和社会保障体系的完善,老年人的收入与消费水平将会不断提高,消费观念也会发生转变,再加上子女孝敬父母形成的消费力,中老年消费成为社会经济中一个不可忽视的部分。

中老年市场购买力上来了,但消费需求已经不是简单的吃饱喝足穿暖那么简单,中老年人开始寻求更多精神上的享受,子女也越来越多的关注中老年父母的生活质量,传递孝心。消费需求提高,生产却没有得到相应的提高——老年产业结构单一,针对老年人开发的礼品相对较少,除了保健品外,在其他用品类并未产生真正的领导品牌;老龄产业层次不高,流通渠道不畅,产业发展严重滞后。

打破传统,构建“网购平台 中老年人用品自主品牌“新模式

中擂团队在挖掘企业内部优势中发现,雅琦特有多年的鞋业研发、设计、生产、销售经验和优势资源,这对孝傲江湖品牌的发展是极为有利的。在新品牌的发展规划中以鞋子为核心,以点带面,拓展到服饰鞋帽,逐步形成老年人产业的全覆盖。

中擂还对老年人鞋子市场进行了深度调研。受调研人群(老年人)46%鞋子全部自己购买,3双中有2双是自己买1双是送的占29%,3双中有2双是别人送1双自己买的人占15%。对于鞋子的选择,之所以自己购买为主,主要是鞋类产品对于舒适度要求高,更多的是以实际体验,认为合脚,穿着舒服才买,而所送的鞋子里相对比较难保障。子女主要是以送保健品和衣服为主,鞋类作为礼物的只占了11%。然而老年人所收到的鞋类礼品50%来自女儿,30%来自儿子,也就是说子女占了80%。

通过这些数据,我们就可以把我们的消费群分为两大类。

使用者:50岁以上的中老年人

购买者:年轻消费群的购买,以赠送的形式赠送给使用者;

使用者自行购买。
 


 

消费群的特殊性,决定我们在广告诉求和市场策略更具针对性

目标消费者我们已经确定了,那么我们以怎样的模式开启市场呢?传统的实体店模式会让新品牌直接面临激烈的市场竞争,网购模式虽然竞争对手几乎不存在,但是发展还不成熟。中擂策划团队结合消费群的特征,确立了“网购平台 中老年人用品自主品牌”的品牌新模式。新品牌想要在中老年人市场异军突起,必须立足年轻消费人群,以年轻人群辐射中老年人群,力争市场拓展,在商业模式中加大线下体验的方式,增强消费信心。

以“孝”为先,抢占文化资源

即使确定了“网购平台 中老年人用品自主品牌“的模式,新品牌还是面临很大的挑战:使用者(中老年人)上网比例相对较小,购买者送礼不以鞋子为主,且网络送礼大多数持保留态度。怎样才能得到消费者的认可?唯有有文化灵魂的品牌才能得到消费者的认可。百行孝为先,孝道是中华民族的两大基本传统道德行为准则之一,是中国传统文化的精神瑰宝。

由此找到了雅琦特品牌的市场机会点——以“孝文化”突围!

好名字,让品牌与消费者更亲近

中擂策划组在确定品牌方向后立即进行头脑风暴,在会议中蹦出数以百计的名字,最终“孝傲江湖”这个名称得到了整个策划组的认可,在提案中客户也十分满意。以孝文化为承载,以耳熟能详的名称,品牌创建伊始,就能在社会上有一定的熟知度,拉近与消费人群的距离。
 

让“孝”传承,定位定天下

孝傲江湖是儿女传递亲情的孝心驿站,传递孝心的互动平台,一个能够帮助实现并能传达你对父母孝心的象征物。孝傲江湖的消费者仁义、正直、勇于担当,富有责任感,他们是知恩感恩,付诸行动去表达对父母的爱,传达真情的孝心儿女。

孝傲江湖的品牌个性——现代、务实、时尚、责任

现代,产品属性和表现形式。

务实,孝傲江湖是一个新生的品牌,所倡导的是以实际行动感恩父母,践行孝道的精神,用现代的方式表达对父母的关爱。

时尚,时尚的购物体验方式,最in的网购模式,足不出户,即可表达最真挚的心意。

责任,作为孝道文化的传承者和创新者,感恩的心,是与生俱来的,也是回报父母的出发点。

传递亲情,为爱加分

孝傲江湖的广告语是“传递亲情,为爱加分”,通过孝傲江湖购买产品,就能成功将这份心意送到父母手里;孝傲江湖的产品适合父母的需求,也是代表了我的心意; 针对孝道文化逐渐缺失的社会现象,空巢老人不断增加,两代人之间的亲情逐渐出现代沟,于是,我们发出的为爱加分的主张,主张人们通过实际行动,孝顺父母。

见微知著,从1 做起

生活中的日常小事,是孝心的累积,孝文化的表现,

孝心=1碗汤 爱心表达浓浓的暖意

孝心=1双鞋 幸福的每一步

孝心=1双袜 贴心的温暖

…… 1件小事的背后,是爱的行动,是孝心的表达!所以不只是1件事,而是代表“1 ”,从细节处体现孝心,从一双鞋,一双袜开始。

以“羊”为形, 礼文化为品牌加分
 


后记

一个成功的品牌最终能成为伟大的品牌,在于它对自己所代表的内涵和价值有着清晰的认识,在于它对客户作出具有说服力的承诺,孝傲江湖品牌建设的过程其实是孝文化传递的过程。孝文化,是中华民族的文化瑰宝,孝傲江湖就是用孝来傲走江湖。

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