美度佰臣 -利来国际手机版

360°系统品牌建设

美度佰臣,引领车载新生活
——美度佰臣品牌策划手记

2010年,美度佰臣实业有限公司开发出了包括“车载箱包、软体冰箱、野营生活”在内的系列车载生活用品,准备向国内终端市场迈进,推动产品的正式上市。由于项目缺乏国内终端市场的实际操作经验,美度佰臣实业有限公司慕名找到了中擂广告,希望中擂能为该项目做全程的产品上市规划。

5000亿汽车后市场,引爆产业新蓝海
目前,我国汽车保有量已经达到761931万辆,全年汽车销售量达到136431万辆。截止2009年,我国汽车用品市场总量已经达到3500亿,平均单车消费在4000元左右。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测到2012年我国的汽车用品行业市场总量将达到5000亿。且目前市场相对混乱,专业的同类产品生产企业尚无,无主导品牌,市场空白,前景无限!

个性化服务,塑造“贴身车载生活专家”形象
我们将18-40岁人群定为美度佰臣最主流的目标消费人群,根据这部分人群总体特征又可以分为四大类别:富人阶层(新贵人士 传统成功人士)、中产阶层(内敛型中产者 张扬型中产者)、小资阶层(价值乐趣者 感性主义者)、大众阶层(传统主义者 个人效率者 节俭主义者)。经调研发现,年轻用户(18-24岁)在汽车用品上的支出最高。

18-40岁有车一族,
他们是社会中坚力量,正值事业发展与高峰期,渴望得到别人的认同与尊重;
他们爱面子,有攀比心理,容易受周边人群消费影响;
他们有一定的消费能力,相对没车一族,在心理上有一定的优越感;
他们消费容易受品牌的影响,热衷于名牌产品;
他们穿名牌,戴名表、用名笔记本,怕在别人面前没有面子;
他们紧跟时代消费潮流,对时尚与新的生活方式充满了好奇与渴望;
所以,他们对产品的选择决不仅仅是价格,更加重视个性的表达与价值认同。

美度佰臣根据目标消费者不同的需求,提供了三大服务——车载产品与服务、顾问式车载生活利来国际手机版app的解决方案、车载生活方式与理念。不仅满足了消费者的物质需求,更引导一种时尚个性的都市生活文化,从而提高车载生活品质,让消费者感到有面子。美度佰臣,给消费者最全的车载产品服务,更满足其个性需求,全面塑造“贴身车载生活专家”形象。
 


 

美度佰臣,引领车载新生活
一个品牌在满足物质功能需求的基础上,品牌还需要给消费者带来的情感满足、精神抚慰、个性的表达,而品牌心物质研究就是让品牌个性更加的鲜明有主张,当品牌个性与消费者个性等同或价值对接时,消费者就会很容易认同这个品牌,并且愿意为此多付出金钱,以满足自己个性的张扬与表达。
有车族消费者需要满足心理优越感、需要面子、彰显品牌魅力, 美度佰臣以“专注车载生活品质”为核心价值,倾力为车主提供高品质的车载生活,打造全球车载生活用品国际领导品牌,直击消费者心理。并以“尊荣车载生活”定位品牌,尊荣也为品牌带来了产品以外的附加价值,消费者会因为尊荣而愿意花更多的钱来购买美度百臣的产品,从而让消费者有了情感的价值。
美度佰臣所倡导的车载新生活是尊荣、时尚、便捷的。让车载变成一种新的时尚与文化,美度百臣倡导的是改变都市车族生活模式,车载生活就是要让传统的车载生活成为在新的技术革命中成为新生活中的主导与重要力量,是都市生活方式的又一次革命。

以小见大,构建品牌文化之魂
美度佰臣做为一个新的品牌,文化构成相对是薄弱的,在这个品牌竞争的年代,没有文化的支撑,我们的品牌将是多么的苍白,但是我们的文化又是什么呢?


 

主体车文化,通过讲车文化来说明车载文化,通过车文化来联接一个城市的生活文化,所以车文化是美度百臣联接城市生活文化与品牌文化的纽带,通过车文化这个大文化来衫托出品牌的小文化。
做为一个品牌讲自己的文化体系的时候,一定都离不开与自己品牌相关联的内容,这样有助于品牌的传播与理解,都市生活方式是一个城市整体消费观念的主题,我们都无从脱离,我们只有从一个城市所关注的到品牌所落脚的文化联接起,这样的文化即有可讲的内容,同时也不至于感觉一个新品牌文化的缺失。

品牌价值落地
渠道策略
“美度佰臣”产品已经产生,关键还是看如何铺设渠道。作为一个新品牌,汽配城、汽车用品商场仍然是车载用品消费的主要渠道,这一点要坚守不放。而在网络时代已悄悄改变人们消费观念与消费模式的今天,电子商务/网购是需要重点攻占的一个重要渠道。在汽车美容店中店商场专柜汽车城车载用品专柜或货架,以东莞为样板,辅射带动全国市场网络。

价格策略
中擂策划团队价格策略以市场为参考,结合目标消费人群消费心理,给出了相应了建议。根据消费者消费车价情况,我们制定以下策略:
车价50万以下:300-800元
车价50万-80万:500-2000元
车价80万以上:2000-4000元

后记

品牌是战略成功的结果,它即非战略的目的,也不能被运动出来,而战略的持久之道在于取舍决择。企业战略决定我们进入什么行业,品牌战略决定我们如何与众不同。构建品牌不是战略与技法,而是行动,如果企业不去坚决的实施,那什么都不会发生。

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